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    1.  確定“九個樣板”市場建設,西鳳加速全國化進程
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      確定“九個樣板”市場建設,西鳳加速全國化進程

      http://www.g6929.com/  2019-08-05  閱讀數:366

        一個月前,西鳳酒在半年總結大會上,確立了“三大板塊,三大特區,九個樣板市場”的總體思路,并且將全國市場劃分為南方市場、北方市場和陜西市場三大板塊。

        實際上,以來,西鳳酒的陜西根據地市場和省外樣板市場的打造正在快馬加鞭地進行。尤其在省外市場的布局上,已深度導入河南市場和浙江市場作為西鳳酒的特區市場打造,和陜西特區市場戰略形成三大特區市場。

        而且在以前的市場根基的中低價位上,已經逐步進入了次高端以上產品的導入,進行戰略化布局,將浙江和河南市場打造成為西鳳酒省外的第二個和第三個核心樣板省外市場。

        近日,為了加快打造省外樣板市場,促進西鳳酒全國化、高端化戰略盡快落地,陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花一行對福建廈門和泉州展開了實地調研,并與泉州核心經銷商進行了坦誠高效的座談。

        周艷花告訴筆者:“在落實九個樣板市場的基礎上,選擇泉州市場為南方核心樣板市場的建設工作,除此之外,在今年還要建設以揚州等市場,逐步落實九個樣板市場的規劃,加快西鳳酒的全國化進程。”

        穩定陜西戰區,逐步推進全國化

        陜西省作為西鳳酒的大本營市場,也是西鳳酒穩定并保持持續增長的主要核心戰區。據了解,西鳳酒陜西戰區已迅速著手建立西安、寶雞、咸陽、安康四個陜西省內樣板市場的打造,更展開以紅西鳳和珍藏版西鳳酒為核心的市場建設的落地實施工作。

        除此之外,今年的計劃是在省內設立100家,省外設立50家西鳳酒專賣店,加強西鳳統一化標識建設,提升市場影響力。

        周艷花強調說:今年將計劃開設150家專賣店,在寶雞、西安、鄭州、北京、南京、武漢等地開設西鳳酒直營店的同時,其他以經銷商為核心主導,加快推動核心專賣店的建設。

        據黑貓工作室了解,陜西西鳳酒品牌運營公司已下發了打造陜西核心特區市場的重要通知。重點配合經銷商開發品牌以及酒廠自營產品的核心樣板市場的打造,配備專有銷售人員,展開對樣板市場、核心店及重點產品的選擇與確定,并快速落實核心店產品展示陳列、宣傳氛圍等工作的要求。

        在穩定陜西戰區的基礎上,猶如陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正在半年總結會上所說:“陜西市場是我們的家門口市場,沒有了家門口父老鄉親的口碑支持,企業就是空中樓閣。陜西是我們的母體市場,是我們賴以生存的生命地,失去根據地,就更談不上全國化。所以我們要在穩定陜西戰區,讓其保持持續增長的基礎上,逐步推進全國化。”

        確定九個樣板市場,逐步向其他市場輻射

        周艷花告訴筆者:“在確定了三大特區市場后,我們重點打造九個樣板市場,確定福建泉州為南方市場的先鋒,快速導入產品后,制定長期的戰略發展規劃,保持樣板市場的長期健康發展。在形成一定規模后逐步復制和推廣到其他樣板市場,用3到5年時間實現西鳳酒穩定健康的全國化布局。”

        實際上,今年以來,從張正掌舵西鳳后,在以周艷花為核心的戰略團隊的配合下,西鳳酒的省外推廣也已經拉開了序幕。

        而今,已經完全確立了寶雞、西安、泉州、揚州、佛山、石家莊、銀川、十堰和六安為核心的九個樣板根據地市場的首要戰術,在今年形成一定規模后,再逐步向其他省份輻射。可以看出,西鳳酒的全國化發展之路已邁上了高速路。

        而周艷花在本次福建泉州市場的深度調研中,也重點強調:樣板市場對于增加西鳳酒區域輻射力具有重要意義,是公司全國化、高端化戰略不可或缺的重要組成部分。同時,專賣店的建設對于宣傳企業形象,擴大品牌影響,增強產品市場競爭力具有重要意義。

        廠商共盈,協同發展,堅持全國化和高端化不動搖

        據了解,在省外核心樣板市場的確立上,主要和核心大商為主要戰略要地,建立廠商共贏,協同發展的核心理念和重大舉措,讓西鳳酒的全國化之路走的更加堅定。同時,也鼓勵各大經銷商一步推進產品結構、團隊建設、市場策略等各項業務工作的有效落實。

        事實上,在浙江省外特區市場的打造上,和浙江商源的深度合作,也體現了西鳳酒建立廠商共贏,協同發展的核心理念,而在其他樣板市場的建設中,也堅持走這一條路線,也是為在3到5年內實現百億西鳳打下堅實的基礎。

        周艷花強調:要在3年左右實現百億西鳳的戰略目標,單靠包銷產品和低價位產品,這個目標我們很難去實現。我們只有將綜合產品做起來,特別是要將紅西鳳和旗幟西鳳次高端以上產品在全國市場占據相當份額,我們才能帶領整個西鳳產品梯隊實現本質突破,這也是實現西鳳名酒地位回歸的根本保障。因此,大家要充分認識到西鳳酒打造高端化和全國化的重要意義,我們要堅定不移的走下去。

        值得一提的是,周艷花本次的福建考察,為促進企業與重點客戶合作友誼奠定了良好基礎。

        在推進西鳳酒全國化發展的進程中,西鳳酒將會通過與更多優質客戶深層考察交流,進一步展現西鳳品牌活力,強勢推進西鳳酒核心產品的快速發展,加快促進西鳳酒全國化、高端化戰略落地實現。并逐步形成優勢互補、互利共贏、持續發展的格局,共同開創西鳳酒省外市場的新格局。(來源:華夏酒報)

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      信息分類:好酒招商網  編輯:小袁
      本文標簽:西鳳酒 

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